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净水器市场,展望2012
双击自动滚屏 发布者:admin 发布时间:2012/2/2 阅读:11689次 【字体:

 

    自从净水器进入中国市场以来,至今,净水器市场已经初具规模,行业规范已经逐渐完善,促使很多净水器的生产销售能力有了很大的提升,净水器价格也趋于合理化,品牌竞争力上也逐渐凸显。2011年-2012年,中国净水器市场飞速发展,具体表现在以下几个方面:

1、净水器品牌梯度开始扩散。2011年下半年之后,随着净水器市场的细分,净水器厂家要么往高端猛进,要么开始在低端发力,产品、价格、服务、形象开始出现较大差异,转变了以前的净水器市场“一把抓”的现象。

2、各梯度品牌数量增加,中国净水器市场一直处于高端不高,低端不低的尴尬局面,国外净水器一直占据着中国净水器的高端市场,弥补了消费者对高端顶级的需求,国产品牌美的、立升、美国菲欧特等品牌处于中偏高阶段;而低端市场开始出现降价趋势,浙江企业开始向深圳转移生产基地,在中国净水器摇篮掀起了价格战。

3、消费者对净水器的认识和使用进入新阶段,净水器处于由软性需求向硬性需求过度的过程中,信任度增加,靠近10%市场引爆点上,局部地区,安徽、湖南、四川市场销售量剧增。

4、净水器技术上由超滤为主或者纯水为主的经营模式开始向超、纯融合。

5、厂家的注意力开始往终端转移,厂家招商三不管、净水器专卖店加盟商自生自灭的的情况已经迅速减少,很多净水器生产企业都开始加强了对终端代理商的扶持,厂家的重心由代理招商转型到终端销售。

那么在净水器市场快速发展的时候,净水器厂家应该怎样应对呢?

首先,净水器生产企业必须找准自己的市场定位,是走高端还是低端,做厨房净水器还是直饮净水器。企业应该分析自己的优劣势,哪方面符合自己现有优势,认准市场,利用自己的优势取得成功。

其次,价格抉择,目前中档的净水器太多,中国4000多家净水器企业有80%的都集中在中档价位上,这样高密度的价格体系不但不利于企业发展,也不利于不同层面的消费者选择,墨守成规只能死路一条。

再次,加强对净水器终端销售的扶持,不要轻易丢弃经销商、这样既不利于自己的口碑建立,也会错失先机。

最后,开发新产品,没有新产品,所有的个性和抉择都苍白无力,产品是一个企业文化、理念和创意的集合体,是产品质量、价格、服务、技术的载体,不断的技术创新,产品创新,企业才能走的更远。

 


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